有朋自南方来，开门见山地说，他所在的厂生产的出口货，最近被外方拒收，现亟需找出路，希望我指点一二。我笑答：我是个不懂生意经的文人，整天与圆珠笔、剪刀、胶水打交道，无点子可出。
他吹捧我：你吃新闻饭这么多年，见多识广，讲讲人家的促销办法，也许我用得着。
我经不住他吹捧，就胡吹乱侃起来：现在厂商的促销花招可谓五花八门，不可胜数，想到哪儿说到哪儿吧。
一是“买一送一”法。
这是祖传秘方，买甲送甲，买乙送乙，价格翻一番，逼着顾客一次买你两件同样物品，推销速度快一倍。
“这算什么高招，谁都知道。”朋友不屑地说。
我说：你听下去，我要讲的是这一招的新发展。某产品在报纸上、在店门口打出“买一送一”的特大广告，但送的“一”却大有讲究，可以随你厂商的便，可大可小，可贵可贱。比如顾客买“一”千余元的家电，你送顾客“一”只仅值几元钱的打火机；比如顾客买“一”数千元的进口表，你送顾客“一”只“多功能”的玩具表；再如顾客买“一”件一两千元高档皮衣，你送“一”张皮衣保养卡……反正你卖的贵，送的贱，甚至根本不值钱，用这招把顾客骗来再说，不愿走冤枉路的就会中你的计。
二是“100％得奖”法。
“凡买我店商品（或我厂产品）满300元以上者，均可抽奖，100％有奖。”这样的广告你见得不少吧？有的还写出：“一等奖泰国游，价值5000元”。最差的是纪念奖，赠“精美纪念品”一件。
“什么样的纪念品呢？”朋友问。
我答，可以是一个带广告的钥匙链，可以是一块的确凉手绢，可以是一个小气球，甚至有的厂商给一张印着“福”字的大红纸。
“这一招倒好，挺省钱，顾客要是觉得受骗上当来造反怎么办？”朋友问。
我说，你高抬了顾客，他们摸到了纪念奖，只会觉得自己手气不好，而不会想到你压根儿就没放进一二等大奖，绝大部分是纪念奖。也不会有一个顾客在摸奖箱旁守候一天，看看别人都得了什么奖，来揭穿你的把戏。
三是“留半句”法。
“逢人只说三分话，不可全抛一片心”，某些厂商遵循这条古训，对顾客只说半截话，掩住赚钱心。比如一电讯商店打出广告：“999元卖手机”，的确便宜。顾客进门一看货，式样陈旧，个体较大，凑和买一个吧，岂料店员说，同时要交入网费，裸机不卖。商店有意“留半句”，却让顾客空欢喜。又如有报纸刊出广告：“0．8110元买中文短信息移动电话”，世界上哪有这么便宜的电话，8角钱买儿童玩具电话也买不来啊。原来后半截话是：你须先花4000元买下此种电话，然后凭发票参加抽奖，如中奖可退给你3999余元，其中奖概率是多少只有天晓得。和此相似的是“一元钱买电剃须刀”的花招，手法雷同，不再细说。
朋友听后脸露喜色：“这三招倒都可学学、试试，不知是否违法？”
我摇摇头答：不知道，你去问法律顾问吧！不过这种招术至少在道德上是会遭到非议的。
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